Columbia新目标:5年销售额翻番增长至40亿美元

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作为4个 多年销售额超20亿美元的运动用品公司,Columbia年收入的近2/3的时会 依靠3、4季度的表现。而对于在该公司将会工作了18年的Timm来说更是深知你是什么点。他开玩笑地说,万圣节前却说飘点雪就好了,将是个好兆头。

不过时至10月中旬,纽约城温度还在70华摄氏度以上,Timm承认他和你是什么行业的什么都 人一样对温度变得不为什么我么我“神经质了”。

“这会纽约还70华摄氏度(21摄氏度),当当一帮人 歌词 可不希望原先。”

为了减少销售对寒冷天气的依赖,近几年Columbia公司总爱 在努力丰厚产品种类,以便产品在全年时会 实用性。但这却说并非 现五年销售目标的4个 多办法而已。

2014年,对Columbia公司来讲,具有里程碑般的历史意义,年销售额终于突破20亿美元,10年时间实现了翻倍增长。但下一轮翻番增长,Timm不再想这样久,缩短一半,5年后实现销售额40亿美元。

“将会我老板在这,他会说,‘应该10年内吧'。”

为完成你是什么新目标,Timm和他的团队决定不再完正寄希望于Columbia你是什么品牌,并非 它的年销售额约占整个公司的83%,但打造4个 多充满活力的品牌组合是Timm当前及今后实现突破的新方向:除了绝对的核心品牌Columbia外,还包括鞋靴制造商Sorel、定位高端专业的户外服装&装备品牌Mountain Hardware,以及新成员prAna。

在Timm的计划中包括利于上述品牌在美国及海外市场的增长;进一步拓展产品组合往“温暖天气”服饰方向发展;并共同密切关注什么能填补Columbia投资组合的公司。

当然实现5年销售再翻番的目标没这样简单。你是什么已有77年历史的家族公司正面临着严峻的竞争环境及强大的竞争对手,这其中就包括来自VF集团的The North Face,该品牌2014年销售额比Columbia更高一筹,23亿美元,同比增长14个 多百分点。

共同,Columbia也在努力吸引千禧一代们的关注,据普华永道的预计,你是什么素来挑剔的群体在今年的假日购物中消费将达6150亿美元。

“我并非 未来5年继续保持稳定地高增长,实现你是什么目标不为什么我么我高。”Canaccord Genuity分析师Camilo Lyon说道。

Lyon说,Columbia公司目前面临的最大挑战之一是怎么才能 才能 更吸引美国千禧一代。并非 当当一帮人 歌词 技术上拥有很强的创新能力,但在你是什么目标群体上却有来自Under Armour累似 品牌的竞争,后者在18-34岁你是什么群体拥有强大的营销能力。

一定程度上为迎合你是什么消费群体,10月初Columbia开启了一项超过11500万美元的全球营销活动——它历史上最昂贵的一次,与以往的产品营销不同的是,这次讲述的是Columbia转过身的故事。

这标志着Columbia品牌营销策略的回归,亦如10年前,该公司的灵魂人物 Gert Boyl让她的儿子、公司首席执行官Tim Boyle穿着自家产品在严酷的户外环境中饱受折磨,从而证明 Columbia衣服非常强悍。

Columbia的市场总监 Stuart Redsun 在接受媒体采访时表示,这次营销策略的修正源于当当一帮人 歌词 总爱 以来的4个 多问题:这样统一的品牌声音。“广告的主题每年时会 变,每次时会 讲新一季产品的科技含量,使用了什么防水技术等等,消费者不到一再地学习什么内容,而记不住当当一帮人 歌词 的品牌五种。” 他认为这次名为Tested Tough的营销活动是4个 多相对容易理解好记的品牌核心。

这次,91岁的Gert测试的不再是本人的儿子,却说Columbia的员工,Redsun说你是什么转变展现的不仅是公司的传承,更是其实物文化,而什么也正是现在的千禧一代们兴趣点所在。

Redsun说,到最后,希望消费者们能讲述当当一帮人 歌词 本人与Columbia的故事。

“大多优秀品牌讲述的都基于原先4个 多简单的‘真理’:这却说当当一帮人 歌词 为什么我么我刚开始,为什么我么我与众不同,为什么我么我保持独特,但当当一帮人 歌词 却说不断地寻找新办法去讲述一样的故事。”

并非 Columbia转过身的故事这样改变,但它的产品组合做总爱 在丰厚。Redsun说,Columbia正在大力开拓钓鱼系列产品,希望在春夏季节得到更多的产品曝光率。

对于总爱 以冬靴闻名的Sorel今年首次发布了春季产品,共同“秋季也将有众多新品面市”,其中包括坡跟鞋。Timm说,此外,prAna也在拓展更多的产品线。

除了更丰厚的产品组合,Timm说,该公司的增长计划包括扩大你是什么产品组合的美国和海外市场。并非 Columbia目前在海内外时会 比较稳固的市场渠道,但旗下的什么都好多个品牌销售主市场还基本限于美国。

整个Columbia公司至少150%的销售额集中在美国市场。

尽管Columbia拥有丰厚的增长杠杆,Lyon警告称,该公司目前的销售额仍主要依赖于天气。在他与零售商交谈中,Lyon说,他听说将会反常的高温当当一帮人 歌词 刚开始推迟交货,。将会你是什么趋势继续下去,这将会原因当当一帮人 歌词 取消订单。

“有什么都风险当当一帮人 歌词 无法预防,”

 Timm也说,Columbia仍然是4个 多希望早点下雪的公司,不过当当一帮人 歌词 也早已在准备逐步减少对季节的依赖。

“原先的家族公司,有时当当一帮人 歌词 更关注的是收获,而时会 单纯的业绩增长。"

“Tim Boyle,当当一帮人 歌词 的老板在这方面非常有远见。他总爱 说当当一帮人 歌词 的青少年市场不到保持高速增长但是无法实现当当一帮人 歌词 的预期。”